中国云南普洱茶·云南茶博会·参不参加都一样
“有开幕，没闭幕，主题不突出，像个大卖场。”
“领导热情洋溢的致辞，兴高采烈的剪彩，前呼后拥的巡视、、、、、热闹喧嚣的一个上午过去后，留给参展商的，是空旷的大厅，稀落的观众，还有丝丝的抱怨。这就是现在茶博会的状况。”
“来参展的都是来零卖货的，如此冷清的场面把货卖给谁？”
“很多时候感觉我们是在做给自己看，不是给人家看。”
2011年4月25日上午，细雨中的云南·昆明国际会展中心的5号、6号展厅内，稀稀落落的人们分散在各个杂乱的展位上，有的参展企业早就在前一天撤展了，空荡荡的展位上只剩下公司名称，还有的则早早打包好参展物品，等待展会闭幕时间到来。中午时分，卖盒饭的阿姨边挨个展位推销饭菜边埋怨为什么吃饭的人这么少、、、、、、历时三天半的第六届中国云南普洱茶国际博览交易会（简称“云南茶博会”）在冷清的氛围中落幕。
云南茶博会，从高起点上出发，然后是一路下坡：2006年9月，首届云南茶博会开幕，来自全国各地及东南亚等国家和地区的1000多家海内外参展商参加，首批签约项目资金超10亿，盛况空前。现在看来，这成了难以企及的高度。
卖家来了，买家呢？
从第三届开始，云南茶博会就选择在春茶集中上市的4月份举办，这对云南春茶的发展有很重要的推力，然而，现在的平台多少有些力不从心。
云南茶博会展会现场，云南勐海某某茶企的展区前独具魅力的表演，将企业的产品文化表现得淋漓尽致，吸引的不少人群围观。人们品着茶，早已被表演中那种纯朴的乡土人情气息深深吸引。
只是，与市场的陡然升温和热闹的文化表演形成鲜明对比的是，今年的茶博会还有些“冷”：此次云南茶博会与上届一样，开幕式在5号展厅内举行，场馆规模也由早前几届的三个展厅减少到了两个，参展单位少了，部分企业的展台也变小了。
4月23日上午，一位参展的茶企负责人显得颇为惆怅，一边看表一边嘟囔着都10点半了，整个会场还是很冷清，从早上到现在也没几个人到过展位。“我也不能说政府不重视，但确实宣传力度各方面都不到位。”该参展人员对记者说。
记者绕了会场一周，才发现云南知名茶企之一的某某茶业在这次茶博会中只占了很小的一个搭建简易的展位。某某茶业公司一负责人顾女士说：“要那么大的展位，比如搞得像对面的那家一样华丽，有什么意思呢？有多少人会来看？我觉得现在关键还得看产品，所以我们近期的重点都是放在产品上。”
“来参展的都是来卖货的，如此冷清的场面把货卖给谁？政府应该通过一定的努力让买方到展会上来，这样才能增加购买机会。”顾女士说，某县一家参展企业告诉记者“我们主要是来做产品推广的，要想赚钱不可能，销售利润也就与展位费持平吧。”
“今年的范围小，比往年要差，云南省省外人少，本地人也少。”顾女士表示，他每年都要参加全国各地各式各样的茶博会，与本地此次的茶博会相比，省外的一些做得比较大比较好的茶博会上，无论是前来洽谈合作的对象还是购买产品的人都会更多，成功率也更高。
云南茶博会成鸡肋？
“去年以来，云南茶博会几乎变成了‘鸡肋’，企业不参加又怕失去机会，参加又怕得不到应有的收获，真是两难。”某品牌云南普洱茶企业负责人如是说。
“领导热情洋溢地致辞，兴高采烈地剪彩，前呼后拥地巡视、、、、、、热闹喧嚣的一个上午过去，留给参展商的，是空旷的大厅，稀落的观众，还有丝丝的抱怨。这就是现在云南茶博会的状况。”一位参展商的话一语中的。
云南茶博会，一度成为云南普洱茶企业、经销商、从业者津津乐道的产业经济平台。然而，这个被视为云南普洱茶经济魔方的展会经济形态，正在面临着挑战和危机：业内人士普遍表示，此次茶博会参展商的质量参差不齐，展会的规模层次也相对偏低。大多数参展的龙头企业，其参展目的并非在于招商和产品的销售，而是侧重与企业品牌形象的展示，首要的目的是提高企业在广大消费者心目中的认知度。
事实上，在展会中并没有太多的经销商，多年的积累，企业往往已经拥有了固定的经销商，订货、销售往往都是在原厂进行的。所以，企业亮相茶博会，更多的是获取消费者的关注。有的企业更是坚持参加每一届茶博会，哪怕是零销售零招商，为的是让新旧交替的消费者，更广更深刻的认识企业，提高消费者对企业的信任度。
参加了多次茶博会的林先生告诉记者，最大的感觉就是“有开幕没有闭幕，主题不突出，像个大卖场”。“从人气和展销效果来看，这明显不如广州茶博会，不过我们主要是来做品牌宣传推广的，让了解公司品牌和产品的人越来越多”。云南普洱茶某某集团负责人说，现在的茶叶展会太多了，我们要有选择性的参加。怀有同样心理的参会企业还有很多，“我们来参加云南茶博会不是以销售为目的的，主要是做市场推广，要做销售，还是广州茶博会这样的平台要好一些。”某某茶业集团营销部门负责人孙先生对记者说。
“搭台”是服务，而不是“行政”
某茶叶协会秘书长表示，对茶叶协会和生产企业来说，收到政府印发的邀请函，简直就是家常便饭。各个政府部门都或多或少参与展位招商工作。不同部门各管一块，一级一级开会，组织座谈会，号召企业参展，有些部门甚至为企业提供部分费用。
“我们已经收到明年茶博会的邀请函，像我们这样的企业，组委会都会提前通知的。”云南某某集团策划部经理唐先生对记者说，这么大规模的展会，不靠政府力量的推动是做不了的，当地政府做了很多工作，包括组团参加，给予一定资金补贴等。
广州茶博会组委会一位负责人告诉记者，云南茶博会由政府主办会有两面性，一方面力度会很大，能够引起各州市的重视，但在与市场对接的时候往往会有问题。
来自辽宁茶叶协会的高先生表示他每年都会来昆明的茶博会看看，并将云南的茶叶厂家推销给东北的茶叶销售主力大户。但高先生说，感觉云南的政府相关部门对如何做好茶叶市场经验不足，好像并不真正了解该怎么去做。而无论是推广还是其他，政府部门也不是很重视，但具体的一些细节高先生不愿更多的谈及。
“很多时候感觉我们是在做给自己看，不是给人家看。”云南普洱茶某某集团负责人说，云南茶博会人气不旺，相关部门应该检讨，一个明显的缺点是宣传力度不够，展览公司的服务程度不够，只是想着把展位租下来再转租出去卖钱。
那么，政府是否应该袖手旁观，或者索性退出会展市场？分析人士指出，农业是传统的、弱小的产业，需要扶持。在现阶段，如果采用彻底的市场化的方式来运作农业会展，是不现实的。目前，我们的农业展会总体上处在发育期，政府的扶持是必不可少的。但我们要明确扶持的目的。会展不是政绩，不是形象工程，而是为农业产业服务的工具，我们要明确扶持的方法。扶持不是包办，而是“搭台”，是服务，而不是“行政”。另外，对农业会展的发展，还要有一个前瞻，要看到，会展的国际化和市场化是大势所趋，政府要尽量早一些、尽量多一些将市场意识引入到农业会展中。
广州标杆
就在参展商为本届云南茶博会的不温不火而忧虑时，“中国（广州）国际茶业博览会”和“第二届浙南温州茶文化博览会”向他们抛出了“橄榄枝”。前者是行业内知名度和影响力很高的展会，已经有很多云南茶业报名参加。
作为同一年创立的茶博会，当时的广州茶博会远不如云南茶博会声势浩大、没声响亮，燃耗5年多以后的今天，广州茶博会已作成业内标杆，规模、影响都远在云南茶博会之上。
“这两年，参加广州茶博会的云南企业都能占到总参展商数量的1/4以上，很多云南茶企宁肯放弃家门口的茶博会，也要跑的广州来。今年参加春季展的已有100家以上，秋季展预计会高达两三百家。”2011中国（广州）国际茶业博览会组委会负责人告诉记者。
“除了强大的经济辐射能力和茶叶消费基础外，专业化操作是其成功的根本。”这位负责人表示，广州茶博会有专业的展览公司组成一个团队到各地去招商，直接与企业对接，没有补贴，对所有参展商都收费，而且基本不打折。“企业花了钱自然想赚回来，怎么办？我们就该提供一个能赚钱的平台，在电视、电台、手机等平台上加大宣传力度，光派发的夹报广告就有100多万张。”他说，“但是我来昆明的这几天都几乎没有看到有关云南茶博会的任何宣传。
“当然，云南普洱茶产区的展会跟销区的展会不一样，我们不能一味要求云南的云南普洱茶专业茶博会能做成广州的那样，但是因为自身操作而没有把展会办好，就应该好好总结和反思了。”他补充道。
行业观察
江湖一片乱麻麻
每年的云南茶博会都是云南普洱茶产业发展的一个重要“指向标”，透过本届云南茶博会，云南各云南普洱茶主产州市的行进姿态也显现出来。
记者了解到，几乎所有参展企业都表示，今年茶叶原材料和成品价格均有所上涨，对于目前的发展良机，云南各州市都不甘落后。在本届云南茶博会上，西双版纳、普洱、临沧等州市分别于4月22、23日举行相关专题活动，上一届的名单中还有大理和德宏，虽然这是“传统项目”，但其中暗含的竞争之意也很明显。
“普洱（市）在宣传，版纳在赚钱”是近年来偶尔从业界流传甚广的一个说法。长期以来，围绕着“云南第一大产区”和云南普洱茶发祥地、原产地的“争夺”一直不绝于耳。云南茶企各自为政、急于求生的生存之痒已经成为一大弱点。“因为都只考虑能让自己活下来。为求自己活着或为追求短期利益。有的茶企还一味地窝里斗，云南普洱茶市场实际上是江湖一片乱麻麻。”一位业内人士一针见血的指出。
而事实上，茶树的故乡，分布于云南澜沧江流域的西双版纳州，普洱市、临沧市、云南普洱茶也已经成为云南的共同财富：从2008年12月1日起，云南普洱茶正式成为国家地理标志产品，保护范围为云南昆明市、西双版纳州、普洱市、临沧市等11个州（市）所辖75个县（市、区）及所属的639个乡（镇、街道办事处）。
但是，这样的“统一性”还不够：“云南普洱茶的保护范围确实是太宽泛了，只是解决了面上的问题。”中国茶叶流通协会秘书长吴锡瑞在接受记者采访时说，下一步还需作更细致的工作，可根据各个产茶区的气候、土壤、栽培技术等制定更细化的措施。
“做好云南普洱茶想要包容，我们十分乐意与云南各兄弟州市一起努力，打造好云南茶产业。”云南西双版纳州创新办主任此前在接受记者采访时说。
“在有规则的情况下共生，这是时代发展所需。”前述业内人士总结道。
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