昆明海湾云南普洱茶风行日本·消费者超过六十万人
昆明海湾在短短十年间发展成为著名茶企，创造了业内“神话”
与大多数中国云南普洱茶生产企业先做内地市场，再伺机开拓国际市场不同，昆明海湾茶业是先做出口，后做内地市场。尽管全球金融危机以来，中国云南普洱茶的出口形势不容乐观，但海湾生产的云南普洱茶在海外市场的销售一直很稳定，尤其是日本市场，近几年每年的出货量都在300吨左右，据称日本超过60万人在喝海湾的云南普洱茶。能在对食品行业要求近乎苛刻的日本市场站稳脚跟，从另一个侧面说明了海湾云南普洱茶的品质。
昆明海湾做出口起家
昆明海湾茶业总经理王乐耘从事茶叶出口多年，对国际市场非常熟悉。她说，海湾跟别的企业不同，开始做普洱茶的时候，主要是为了满足海外市场的需求，包括香港、东南亚、日本、欧美等市场。
“这其实是一件好事。我们从一开始就以国际市场的标准来要求自己，对后来拓展内地市场也很有帮助。一般来说，国际标准要高于国内标准，能在国际市场上立足，在国内市场也会一路顺畅。”
为了适应国际市场不断提高的准入门槛，海湾自成立以来先后通过日本JAS有机认证、欧盟EU有机认证、美国NOP有机认证及中国食品QS认证等10项国内外质量认证，在内地云南普洱茶企业中处于领先。
王乐耘说，海湾一直非常重视产品质量，多年来从未因质量问题与国外经销商发生纠葛。“我们的一家日本经销商对消费者非常负责，主动将我们的每批产品送到日本食品检验中心进行检验，检测内容很多，包括农残等有时300多项，结果我们产品的各项指标全部合格。”
王乐耘说，海湾成立以来，香港一直是海湾最重要的海外市场之一，近年来由于渠道及消费习惯等方面的原因，对香港的出口量有所萎缩，但海湾对香港市场仍非常重视。“香港是云南普洱茶的传统市场，有多年的云南普洱茶底蕴，经销商和消费者都很懂云南普洱茶。以我们的产品品质，有实力在香港市场占据的份额更多一些。”
日本市场最稳定
目前日本市场是海湾最成熟的海外市场之一，其中最大的一家经销商每月有稳定的订单，海湾仅对这一家经销商的年供货量就接近200 吨。
王乐耘认为，日本市场之所以稳定，是因为日本人非常注重养生，而中国云南普洱茶在日本被视为一种保健饮品，已在日本风靡数十年，并且越来越受到日本消费者的欢迎。
“现在跟海湾做的最大的这家经销商，原来是跟国内一家公司进货。不知他从哪里得知海湾的产品好，提出到我们这里来考察。我们带他到茶园和工厂仔细考察后，他对海湾产品的品质非常满意。”
这个经销商回到日本后，不久就给海湾发来了订单，从此成为海湾的固定合作伙伴。据说回国之后他还在日本的一家专业杂志上撰文，称“在中国云南发现了真正的云南普洱茶。”
“这个经销商在日本还是很有实力的，他进口海湾的散茶后，加工成袋泡茶出售，购买的消费者很多。据这家日本经销商统计，长期购买的消费者大约有60万人，这仅仅是一家经销商的统计数字，也就是说，日本有超过60万人在喝海湾的云南普洱茶。”
王乐耘表示，除了传统的海外市场外，海湾正在向一些新兴的中国云南普洱茶国际市场迈进，如亚洲的韩国市场，欧洲的波兰市场等。“随着中国云南普洱茶的价值越来越为世界各地所熟知，海外市场对中国云南普洱茶的重要性也将越来越突出。或许有一天，海湾‘为天下人做好茶’的理念可以真正变成现实。”
海湾“老同志” 妙手偶得之
“老同志”是海湾茶业除“加嘉”外的另一个著名品牌，近年来赢得了诸多荣誉， 07年更被指定为中南海特供茶。这样一个著名品牌，其名字的由来却充满戏剧性，最初使用者并非海湾，而是一位台湾经销商。
海湾茶业总经理王乐耘介绍说，“老同志”得来纯属偶然。大约2003年左右，一位台湾客商跟海湾做生意，在台湾销售海湾的云南普洱茶。当时中国内地还不能与台湾进行直接贸易，也不能使用内地的商标和外包装，台湾人购买的云南普洱茶需要在缅甸或越南等国家换包装后中转，否则不能通过台湾海关。这位经销商为了证明这些云南普洱茶是在邹炳良大师亲自指导下生产的，就想了一个办法，在每一片云南普洱茶砖内加了一枚竹片，上书“老同志茶砖 原勐海茶厂厂长邹炳良监制”几个字。这样既避开了台湾海关的检查，又能向消费者证明原产地，可谓很巧妙的做法。
“‘老同志’这个词汇有怀旧的感觉，我们认为符合云南普洱茶越陈越香的特点，海湾又刚好有两位声望卓著的老同志，我们很快就决定，把‘老同志’注册成我们的商标。”
事实证明，海湾做了一个出色的决定。“老同志”商标具有独特性，令人过目难忘，与海湾的人文背景非常契合，加上海湾的产品质量过硬，“老同志”云南普洱茶刚一推出就大受欢迎，现在已经成为海湾的主打商标之一。 | 
