云南普洱茶市场遭遇“倒春寒”·亲民茶企受宠

2015年伊始，在茶市享有投资黄金名片之称的云南普洱茶市场却一反常态呈渐冷之势，销量的锐减令很多茶商疾呼hold不住。然而，有些商家却在这股寒流中练就了“金钟罩”而免受侵害。尤其像第一茶商城等销售平台更是因为一向坚持大打亲民牌而在第一季度实现了销售收入同比增长20%的喜人业绩，一边是火焰，一边是海水，遭遇“倒春寒”的2015年云南普洱茶春茶市场为我们带来的启示令人深思。

2015云南普洱茶市场的春天有点“冷”

谁也不曾料到，以往在茶市销售火爆的云南普洱茶在2015年伊始竟然遭遇“集体大萎缩”，动辄上万元一公斤价格的云南普洱茶已经很少有人问津，往年各大商家订单接连不断的局面早已不见。阳春三月，云南普洱茶市场竟遇“倒春寒”。

“如今的云南普洱茶无论什么品种，价格都比往年有了明显下滑，尤其是一些品牌茶，原以为今年涨幅会很可观，可如今不仅没涨，价格却一再下跌，市场看不透啊”这是在云南当地从事茶叶销售近十年的王经理在接受采访时说的一番话。而事实上从2014年末，云南普洱茶出现价格回落就已经有所端倪，只是这种降价迹象在2015年伊始暴露的则更加明显。

“这种价格回落其实是在意料之中的”，在前不久举行的2015年云南普洱茶春茶研讨会上，与会专家和茶企老总纷纷表达了这样一种观点。

来自第一茶商城的一位内部人士认为“随着国家经济发展进入提速期，云南普洱茶产业不可避免的也要进行结构上的调整，云南普洱茶的消费必须要走多元化乃至品牌化的发展之路，由此带来的消费供求关系的改变，也势必将带动茶市消费走向合理，价格回归理性也是很正常的。云南普洱茶和其他商品一样，在市场发展中是要遵循市场规律，如今价格的回落是受到了消费预期以及整个大的经济环境的影响，这种价格回落事实上对于普洱茶产业的良性发展是利好的。”

茶市各大商家的销售遭遇“冰火两重天”

云南普洱茶价格的持续走低，也让各大商家连呼“很受伤”。受价格回落的影响，不少商家销售额是直转急下。对此云南茶叶消费理事会一位人士指出，“以往部分商家抬高茶价，虚炒云南普洱茶至天价是造成如今泡沫经济的主要原因，而如今在理性消费市场的冲击下泡沫破碎了”。

与此同时，在广东，云南等地的茶市场也已经表现出一定的颓势，很多商家甚至在考虑是否要撤出资本，而原来准备进军云南普洱茶市场的投资人也如雾里看花拿不定主意，整个消费市场正处于一种观望状态。

然而，在茶市万里江山一片萧条低迷时，却也有一些商家在春意料峭中把生意做的红红火火。而这些商家无疑例外都是在诚信经营，坚守商业道德底线，拒绝炒作这些环节上做足了功夫，“出污泥而不染”在市场萧条时竟能连创销售佳绩。

广东东莞云南普洱茶推广协会张秘书长认为“对于有些商家来说在遭遇茶市价格回落却没有出现销售的滑坡，其奥妙就在于其一贯的诚信守道，无论是线上，线下销售只有坚持品质经营，才能最终赢得人心，而一旦赢得了消费者的青睐，那才是最长久，也是最安全的财富。”

而一些茶企的做法则印证了张秘书长的观点。“我们对于天价茶一直采取的是拒绝的态度，即使在07年云南普洱茶炒的最火热时，我们也一直坚持亲民销售。”第一茶商城负责人在接受采访时如此说道，“把云南普洱茶炒至上万，到如今几百元就罕有人问津，这就说明纵使能把茶的价格炒到天上，但是却不能永远留住消费者的心，我们不跟风炒作，虽然少赚了一点，但我们真正得到了消费者的认可，赢得了消费者的心，而这才是王道”

事实上，消费者也一直对于亲民茶企所表现出来的亲民姿态给与了极大的认可，这从今年第一季度第一茶商城在云南普洱茶的销售上看得出来的。原计划该商城要用半年时间把去年年底进货的陈年云南普洱茶销售完毕，然而不到三个月时间就基本被茶友抢购一空，产品好，价格合理，自然购买的人就络绎不绝。而这也认证了这样的观点：任凭茶市炒作多么厉害，只要坚持亲民营销策略不变，企业就一定能经受得住任何市场的风险。

茶市回暖需各路“神仙”齐努力

毫无疑问，2015年云南普洱茶春茶市场的低迷给各大商家以及投资人带来了不同程度的损失，那么是否就认为云南普洱茶市场就此一蹶不振呢?对此，中国云南普洱茶流通理事会某先生认为，茶市想要尽快回暖需要各方的共同努力。

理性消费是关键。往年之所以出现虚高的天价茶，就在于其有一定的市场。一旦消费理念回归理性，市场秩序也将得到改观。尤其在当前国家禁止“三公”消费的大背景下，怎样拒绝天价茶，如何避免茶价的炒作是避免以后再次出现茶市场遭遇“倒春寒”的关键。

另外一点，则是要在茶销售模式上进行优化。对此，第一茶商城的刘经理认为“随着国家在相关政策上的不断深度调整，云南普洱茶的销售端要进一步进行优化，减少茶的流通环节，从而把居高不下的成本降下来，而在当前网购人数呈几何倍数增加的背景下，更要建立起便于线上消费的销售模式。从而尽可能把更多利益让利给消费者。

对此权威人士指出，对于经营云南普洱茶的企业来说，不仅要在线下终端销售上严格要求，更是对线上终端的销售也格外重视，这一点对于搞好云南普洱茶市场的健康发展毫无疑问是具有积极意义的。